Trainingen
KwekerDeBouwer
2017-09-19T13:45:38+01:00
Commerciële Trainingen
Training 24:
Creëren van een commerciële cultuur
– klantvriendelijk denken en handelen
– beleid vertalen naar gewenst gedrag
– voorbeeldgedrag in acquisitie
– uw inzet in acquisitie, wanneer en hoe
– indicatoren van een commerciële cultuur
– doorvoeren van cultuurcorrecties
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Training 23:
Commercieel coachen
– klantvriendelijk denken en handelen
– omgaan met en leveren van kritiek
– inspireren, motiveren en focussen
– coaching afstemmen op uw leiding geven
– coachen en controle houden
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Training 22:
Onderhandelen 4, Op het scherp van de snede
– highlights uit onderhandelen I, II en III
– inspelen op sterke en zwakke punten
– onderhandelen zonder alternatief
– theater maken
– tactieken herkennen, toepassen en pareren
– zelf assessment
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 21:
Onderhandelen 3, Strategisch onderhandelen
– highlights uit de voorgaande trainingen
– eigen onderhandelaarsstijl
– concessies doen en afdwingen
– benutten van impasses, time outs en tijdsdruk
– tactieken herkennen, toepassen en pareren
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Training 20:
Meermansdelegaties leiden
– klantvriendelijk denken en handelen
– voorbeeldgedrag in acquisitie
– teamwork in acquisitie, rollen en gedrag
– doorgronden van uw gesprekspartners
– inspelen op uiteenlopende aankoopmotieven
– leiden van het onderhandelingsteam
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 19:
Commerciële contacten op topniveau
– klantvriendelijk denken en handelen
– omgaan met beschadigd vertrouwen
– klagende klanten terugwinnen
– effectief netwerken
– technieken van beïnvloeding hanteren
– doordrukken, samenwerken, compromis
zoeken vermijden of toegeven
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 18:
Onderhandelen II, Met meer plezier en succes
– highlights uit training onderhandelen I
– wisselgeld in kaart brengen
– andere doelen herkennen en nastreven
– inschatten van het resultaat
– prijsonderhandelingen voeren
– onderhandelingen afronden
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 17:
Onderhandelen I, Basisvaardigheden toepassen
– begrippen, uitgangspunten en randvoorwaarden
– onderhandelingen voorbereiden
– win win mogelijkheden in kaart brengen
– in kaart brengen wat de ander eigenlijk wil
– de leiding in gesprekken krijgen
– de leiding in gesprekken behouden
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 16:
Acquisitiegesprekken III, Geavanceerde gesprekstechnieken
– werken aan herstel van beschadigd vertrouwen
– het netwerk van uw opdrachtgevers
– tolereren, bedienen, verrassen en faciliteren
– prijsbezwaren weerleggen
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 15:
Acquisitiegesprekken II, Omgaan met voetangels en klemmen
– klantvriendelijk denken en handelen
– eigen valkuilen herkennen en vermijden
– inzetten en enthousiasmeren van collega’s
– commercieel presenteren
– binden, boeien en beïnvloeden
– commitment verwerven, afronden en afsluiten
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 14:
Acquisitiegesprekken I, Basisvaardigheden toepassen
– klantvriendelijk denken en handelen
– commercieel gedrag en uw authenticiteit
– voorbereiden van acquisitiegesprekken
– de taal van de klant verstaan en spreken
– vraag- en doorvraagtechnieken hanteren
– de leiding in gesprekken
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 13:
Overtuigend presenteren
– klantvriendelijk denken en handelen
– bedrijfspresentaties maken en houden
– voorstellen ontwikkelen en doen
– binden en boeien, intern en extern
– waardering verzilveren, commitment creëren
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 12:
Commercieel telefoongebruik
– klantvriendelijk denken en handelen
– tips nabellen, achterhalen wat er speelt
– vragen stellen
– valkuilen ontwijken, fouten herstellen
– belangstelling wekken, afspraken maken
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 11:
De eerste indruk
– klantvriendelijk denken en handelen
– het opdoen en oproepen van eerste indrukken
– van probleem naar oplossing redeneren
– de ander laten horen wat u wilt zeggen
– even voorstellen, uw ‘elevator pitch’
– vertrouwen geven, genereren en verdienen
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 10:
Netwerken
– klantvriendelijk denken en handelen
– ambassadeur zijn van het eigen bedrijf
– omgaan met beschadigd vertrouwen
– netwerken uitbouwen, intern en extern
– valkuilen vermijden in commercieel contact
– klikkansen herkennen, koopsignalen oppikken
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 9:
Relaties onderhouden
– klantvriendelijk denken en handelen
– contacten onderhouden, na het werk
– wervend met opdrachtgevers in gesprek raken
– relaties continueren en uitbouwen
– vervolgopdrachten spotten en scoren
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 8:
Opdrachtgevers bezoeken
– klantvriendelijk denken en handelen
– communiceren in de taal van de klant
– vragen, doorvragen en actief luisteren
– inspelen op de behoefte van de opdrachtgever
– overtuigend presenteren van voorstellen
– bezwaren weerleggen en orders sluiten
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 7:
Werk met werk maken
– klantvriendelijk denken en handelen
– de bouwvergadering als acquisitieplatform
– bouwpartners beter leren kennen
– kansen herkennen en er werk van maken
– denken en communiceren in voordelen
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 6:
Bellen met opdrachtgevers
– klantvriendelijk denken en handelen
– gesprek voorbereiden, inhoudelijk en mentaal
– inleven in de opdrachtgever
– vragen stellen
– afspraken maken en samenvatten
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 5:
Omgaan met bouwpartners
– klantvriendelijk denken en handelen
– techniek en commercie combineren
– jezelf introduceren
– bewust zijn van verbaal en non-verbaal gedrag
– benutten van eigen kwaliteiten
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 4:
Opdrachtgevers ontvangen
– klantvriendelijk denken en handelen
– representatief optreden bij evenementen en
ontvangsten
– bewust zijn van verbaal en non-verbaal gedrag
– benutten van eigen kwaliteiten
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 3:
Omgaan met weerstand
– klantvriendelijk zijn en blijven
– benutten van eigen kwaliteiten
– omgaan met negatieve kritiek
– klachten aannemen en opvangen
– doorvragen en gevoel teruggeven
– nee zeggen zonder schade
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 2:
Afspraken maken
– klantvriendelijk denken en handelen
– gesprek voorbereiden, inhoudelijk en mentaal
– inleven in de opdrachtgever
– vragen stellen
– afspraken samenvatten, wanneer en hoe
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
Trainingen 1:
Opdrachtgevers aan de lijn
– klantvriendelijk denken en handelen
– vertrouwd raken met telefoon etiquette
– ontwijken van valkuilen in communicatie:
kritiek uiten, bevestiging zoeken, minimaliseren
en verdedigen waar geen aanval is
– toepassen in eigen praktijksituaties
Meer weten?
Neem direct contact op met Syto Goslinga op 0653205762 of email.
De Bouwer & Partners ondersteunt cursisten bij het ontwikkelen en aanscherpen van hun commerciële en communicatieve vaardigheden. Door bewustwording, het aanspreken van talent en veel oefening. Daarbij gaat het niet om het aanleren van een kunstje, maar om het ontwikkelen van authenticiteit. Van onze cursisten vragen wij de bereidheid om kritisch naar hun eigen gedrag te kijken. Wat wij bieden zijn inspirerende trainingen met een grote effectiviteit.
Incompany trainingen:
Wanneer u met meerdere collega’s uit uw organisatie een zelfde training wilt volgen, is een incompany training de beste keuze. In deze trainingsvorm kunnen wij op en top maatwerk bieden. Wij stemmen de training volledig af op uw wensen en die van uw organisatie. In overleg met u stellen wij programma, groepsgrootte, frequentie en locatie vast. Eigen materiaal vormt de input voor de training. Ook kan gebruik gemaakt worden van de 24 op elkaar aansluitende ééndaagse trainingen die wij ontwikkeld hebben voor directeuren, commerciële mensen, technische mensen en binnendienst medewerkers.
De Bouwer & Partners Trainingsladder met 24 commerciële sporten:
24 ééndaagse commerciële trainingen voor directeuren, commerciële mensen, technische mensen en binnendienstmedewerkers in bouw en vastgoed.
Voor Directeuren:
Training 24: Creëren van een commerciële cultuur
Training 23: Commercieel coachen
Training 22: Onderhandelen 4, op het scherp van de snede
Training 21: Onderhandelen 3, strategisch onderhandelen
Training 20: Meermansdelegaties leiden
Training 19: Commerciële contacten op topniveau
Voor Commerciële mensen:
Training 18: Onderhandelen 2, met meer plezier en succes
Training 17: Onderhandelen 1, basisvaardigheden toepassen
Training 16: Acquisitiegesprekken 3, geavanceerde gesprekstechnieken
Training 15: Acquisitiegesprekken 2, omgaan met voetangels en klemmen
Training 14: Acquisitiegesprekken 1, basisvaardigheden toepassen
Training 13: Overtuigend presenteren
Training 12: Commercieel telefoongebruik
Training 11: De eerste indruk
Voor Technische mensen:
Training 10: Netwerken
Training 9: Relaties onderhouden
Training 8: Opdrachtgevers bezoeken
Training 7: Werk met werk maken
Training 6: Bellen met opdrachtgevers
Training 5: Omgaan met bouwpartners
Voor Medewerkers binnendienst:
Training 4: Opdrachtgevers ontvangen
Training 3: Omgaan met weerstand
Training 2: Afspraken maken
Training 1: Opdrachtgevers aan de lijn
(Locatie, datum en tijdstip van de trainingen wordt in overleg met u bepaald.)
Meer weten over de trainingen?
Neem contact op met Syto Goslinga op 0653205762
Bestemd voor:
Directie
Bedoeld voor directeuren in bouw en vastgoed die de specifieke vaardigheden die topmanagement vereist willen ontwikkelen.
Commerciële mensen
Afgestemd op commerciële mensen in bouw en vastgoed wiens eerste verantwoordelijkheid het is om voldoende goed werk binnen te halen.
Technische mensen
Ontwikkeld voor technische mensen in bouw en vastgoed die actief zijn met de voorbereiding en uitvoering van projecten en die intensief samenwerken met opdrachtgevers en andere betrokkenen. In deze trainingen draait alles om ‘werk met werk maken’.
Binnendienst
Toegespitst op de cruciale rol die veel medewerkers binnendienst in bouw en vastgoed vervullen waar het gaat om acquisitie en relatiebeheer. Daardoor wordt een groot beroep gedaan op communicatieve, representatieve en commerciële vaardigheden.
Aanbevelingen Training
Utrecht, Netherlands
We’ve given several summer-courses for members of Bouwend Nederland, helping them to be prepared for the crisis. The reactions of the members were great and all positive about the content as well as the way the ourses were given and matched the daily bisuness of our members. hired Syto as a Business Consultant, and hired Syto more than once.
Enschede, Netherlands
Onlangs heb ik een op maat gesneden training commerciele vaardigheden gevolgd. Geheel passend bij de training wil ik deze kernachtig samenvatten: waardevolle training, goed toepasbaar, duidelijk, interactief en respectvol. Geen platte verkooptraining maar goed luisteren, vragen stellen en bewustwording van eigen gedrag. Deze training kan ik dan ook een ieder aanbevelen.
Almere, Netherlands
Opvallend in deze moeilijke tijd is dat de groep waarin ik heb deelgenomen (training acquisitie bij tegenwind) klein is geweest. Blijkbaar is er voldoende kennis en knowhow omtrent commerciele vaardigheden? Dat lijkt me toch sterk. Hierdoor veel persoonlijk aandacht in een kleine setting waarin intensief met elkaar ‘getraind’ is. Een zeer leerzame en op maat gesneden cursus wat de ogen en oren doet openen. Een aanrader? Meer dan!
Netherlands
Onlangs hebben wij met ons management team de training commerciele vaardigheden gevolgd. Het heeft ons geholpen om met een andere bril naar de markt en onze klanten te kijken. Daarnaast werd er getraind in het houden van commerciele gesprekken. De training had een heldere opzet en werd met veel enthousiasme en humor gepresenteerd. Ik kan deze training van harte aanbevelen. !
Deze trainingen zijn recentelijk gevolgd door:
Lees hier alle aanbevelingen voor Training
Partners
